見證者說：緻過去創未來，與山(shān)特一路同行

2019 年，是山(shān)特創立 35 周年。35 年來，山(shān)特專注于網絡關鍵基礎設施領域，穩步走在行業的前列。35年來，山(shān)特始終不忘初心，以永不妥協的品質(zhì)服務(wù)各行各業。35 年不易，山(shān)特砥砺前行，專注與創新(xīn)是始終的堅持。

古語有(yǒu)雲，莫逆于心，遂相與友。完備成熟的渠道體(tǐ)系也是山(shān)特價值實現的基礎，一路走來，有(yǒu)很(hěn)多(duō)渠道合作(zuò)夥伴都是山(shān)特成就的見證者、親曆者、貢獻者，也是受益者。聽幾位見證者講述他(tā)們與山(shān)特的故事，感受合作(zuò)共赢的真谛。

訴說TA與山(shān)特的故事

要說山(shān)特在信息時代 UPS 市場的影響力，最有(yǒu)話語權的當是山(shān)特 35年“大浪淘沙”的發展曆程中(zhōng)那一批又(yòu)一批的合作(zuò)夥伴。風雨同舟一起走過來的經銷商(shāng)讓山(shān)特的合作(zuò)夥伴生态方陣規模可(kě)觀，如今有(yǒu)的公(gōng)司已經發展壯大，年營業額過億。

“跨入新(xīn)千年，中(zhōng)國(guó)成為(wèi)世界上互聯網發展最快的國(guó)家之一。我們作(zuò)為(wèi)中(zhōng)國(guó) UPS 領域的專業化公(gōng)司，敏銳的意識到如何對網絡系統進行整體(tǐ)電(diàn)力保護，以确保其可(kě)靠性、可(kě)用(yòng)性和冗餘性，已成為(wèi)互聯網時代研究的新(xīn)課題。在中(zhōng)小(xiǎo)功率 UPS 市場，當時的山(shān)特占領着半壁江山(shān)，也因此成為(wèi)了我們代理(lǐ)産(chǎn)品的首選，為(wèi)了更加及時的響應客戶需求，北京廣盛先後沈陽、哈爾濱設立分(fēn)公(gōng)司。2019年，北京廣盛的銷售額已突破2億元，其中(zhōng)山(shān)特業務(wù)占了公(gōng)司總業務(wù)的 90%，産(chǎn)品覆蓋山(shān)特蓄電(diàn)池和辦(bàn)公(gōng)家用(yòng)小(xiǎo)功率UPS，企業級中(zhōng)功率段UPS，融合了先進UPS技(jì )術的模塊化ARRAY系列UPS，以及采用(yòng)了全數字化控制的城堡3C3 PRO 系列大功率UPS，為(wèi)我們在銀行，保險，郵電(diàn)，石油，電(diàn)力，航空，鐵路，國(guó)稅等行業用(yòng)戶中(zhōng)獲取市場競争力打下堅實基礎。這都得益于山(shān)特一直以來所堅持的賦能(néng)渠道和攜手共赢的合作(zuò)夥伴計劃。”

——北京廣盛世行發科(kē)技(jì )有(yǒu)限公(gōng)司總經理(lǐ) 代廣興

“15 年前，我們初識山(shān)特。當時的 UPS 市場發展穩健，UPS 産(chǎn)品開始深入應用(yòng)，全面滲透，深挖細分(fēn)行業需求，更多(duō)的應用(yòng)場景需要 UPS 産(chǎn)品的創新(xīn)技(jì )術作(zuò)為(wèi)支撐。山(shān)特品牌正是以不斷創新(xīn)的技(jì )術以、高效完善的服務(wù)，以及在市場中(zhōng)的絕對優勢被授予‘廣東省名(míng)牌産(chǎn)品’，吸引了我們的眼球并為(wèi)之開展了慎重詳細的調研和分(fēn)析，最終促成第一次來電(diàn)。這一合作(zuò)就是 13 年，回望過去，所滲入的每一個行業都離不開山(shān)特獨有(yǒu)的專利技(jì )術和堅實的産(chǎn)品品質(zhì)。從 UPS 電(diàn)源商(shāng)到山(shān)特 UPS 代理(lǐ)商(shāng)，我們與山(shān)特一路同行，腳步堅定。”

——廣州市通赢計算機有(yǒu)限公(gōng)司總經理(lǐ) 廖興中(zhōng)

“臻宇成立于 2002年，深耕數據中(zhōng)心基礎設施領域，已經成為(wèi)這個行業的專家。現在的數據中(zhōng)心要麽非常大、要麽非常小(xiǎo)，兩極分(fēn)化嚴重。我們的業務(wù)範圍橫跨配電(diàn)、制冷系統、環境監控和設備雲端監控四大系統，而未來所有(yǒu)的傳感器、溫濕度、照明、機櫃、UPS、空調将全部集成在一起，我們能(néng)在不斷的市場與需求演變中(zhōng)得以發展，這都始于臻宇與山(shān)特結緣。山(shān)特以前瞻性的市場洞察，為(wèi)合作(zuò)夥伴提供各種模塊化、高能(néng)效、高可(kě)用(yòng)的創新(xīn)産(chǎn)品和整體(tǐ)解決方案，在這方面山(shān)特有(yǒu)着自己的優勢。同時，在渠道賦能(néng)和渠道支持上多(duō)維度助力代理(lǐ)商(shāng)把産(chǎn)品賣出去，更緻力于提升客戶滿意度。18 年的攜手奮進，讓我們對行業、對山(shān)特都充滿信心。”

——上海臻宇電(diàn)子有(yǒu)限責任公(gōng)司總經理(lǐ) 季萍

遇見山(shān)特，遇見精(jīng)彩

信任，源自始終專注。山(shān)特一直以不斷創新(xīn)的技(jì )術、永不妥協的品質(zhì)、規範高效的服務(wù)形象出現在各個領域。35 年間，山(shān)特設立了研究所專門從事 UPS 專業前瞻性研究，精(jīng)工(gōng)制造确保 UPS 品質(zhì)穩定，可(kě)規模生産(chǎn)高功率密度的大功率UPS，較早推出模塊化概念 UPS，率先将 IGBT 功率元件及高頻 PWM 技(jì )術引入 UPS 行業……這些在網絡關鍵基礎設施中(zhōng)的創新(xīn)伴随着企業級關鍵業務(wù)及數據中(zhōng)心的興起，推動着今天的雲計算、邊緣計算以及智能(néng)化的發展。

“山(shān)特與其他(tā)品牌不同的地方在于，一直以來他(tā)都在通過持續的創新(xīn)提升産(chǎn)品性能(néng)、降低成本，不僅更好的實現了客戶價值，也讓我們代理(lǐ)商(shāng)在市場競争中(zhōng)更具(jù)有(yǒu)優勢。”談到山(shān)特，武漢康特系統工(gōng)程有(yǒu)限公(gōng)司總經理(lǐ)包旭康感歎萬千，“1993 年台灣飛瑞公(gōng)司剛剛收購(gòu)了山(shān)特，那時候山(shān)特就是 UPS 的代名(míng)詞，時至今日，山(shān)特品牌依然響當當，從産(chǎn)品品質(zhì)到服務(wù)都為(wèi)我們代理(lǐ)商(shāng)提供了非常穩定的支撐。當初的一次遇見成就了 24 年的合作(zuò)，這在全國(guó)電(diàn)源界是絕無僅有(yǒu)的。現在的山(shān)特更有(yǒu)國(guó)際範兒，特别是給與合作(zuò)夥伴的優厚渠道政策讓所有(yǒu)代理(lǐ)商(shāng)全力以赴。精(jīng)彩還在繼續，我們必将相随。”

一帶花(huā)開濃郁，一路金波閃爍。河南卓越實業有(yǒu)限公(gōng)司總經理(lǐ)董淑珍說，“在市場機遇面前，我們的市場策略主線(xiàn)非常清晰，山(shān)特業務(wù)占公(gōng)司整體(tǐ)業務(wù)的 70%，公(gōng)司二十年如一日的與山(shān)特保持緊密的合作(zuò)，并跟随山(shān)特的創新(xīn)步伐發展成為(wèi)了售前咨詢、售中(zhōng)服務(wù)、售後維護一條龍的服務(wù)體(tǐ)系，這一決策不僅提升了公(gōng)司知名(míng)度，更讓卓越實業在區(qū)域信息化建設中(zhōng)獲得了金融、醫(yī)療、政府機構等重點領域用(yòng)戶的信賴，為(wèi)公(gōng)司的長(cháng)足發展打下了堅實的基礎。遇見山(shān)特，亦如遇見美好。”

一攜手變成“老朋友”，未來還要一起走

韶華如駛，山(shān)特已經走過 35 年，與合作(zuò)夥伴的故事也寫了十幾二十多(duō)年。多(duō)年來，渠道夥伴與山(shān)特的合作(zuò)很(hěn)多(duō)是以品牌為(wèi)起點，以山(shān)特所給予的産(chǎn)品力、競争力和支持力為(wèi)後盾，以渠道夥伴的凝聚力為(wèi)推動力，不斷向前發展。正如四川駿楊明科(kē)技(jì )有(yǒu)限公(gōng)司總經理(lǐ)王平平所說，“正是這種訴求與給予的吻合才讓很(hěn)多(duō)合作(zuò)夥伴與山(shān)特保持着多(duō)年的合作(zuò)。山(shān)特人所保持的努力、樂觀、智慧等魅力，讓我們相信選擇山(shān)特是對的，希望跟随山(shān)特一起走的更遠(yuǎn)、發展的更好。”